1、市场容量
| 07年行业销售数据分析（万台） |
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全行业销售 |
一二级市场销售 |
三四级市场销售 |
| 灶具 |
1550 |
950 |
600 |
厨电市场容量猛增，无论是给各制造企业还是给销售组织都带来了巨大的潜在市场，越来越多的企业和销售企业都加大或者加入厨电生产与销售当中。
2、经销商特点
管理偏弱
管理不科学，缺乏培训，制度不完善，信息不畅通，
在做大做强方面存在发展瓶颈：
迫切需要完善的产品结构，先进的卖场管理、制度建设和人员培训的机会。
面临危机
如果未雨绸缪，及时改变经营模式，这可能在这场战役中分得一粥半饮。
产品经营的宽度和幅度都很大
“大而全”是对目前三四级市场经营状况的最好概括
3、三四级市场的市场现状
4、我们的基本策略
对专卖店所在区域实行市场保护，确保专卖店经营不受冲击，同时通过提供强大的品牌及资源支持，有竞争力的差异化产品、合适的价格，确保高于一般终端的利润空间。同时派驻管理人员协助专卖店组织广告促销活动（包括开业），调整产品销售结构，合理安排库存，有计划的培训，提高专卖店的持续的盈利能力，从而使得专卖店经营者较高的热情和忠诚度，帮助专卖店成为当地最有影响力的专卖店，使整个专卖店体系稳固。
